Алексей Колесников: «Рынок слабости не терпит»

Категория: Экономика, Правила игры | автор: admin

Завод всегда что-то требует — Прошлогодними результатами довольны? — Да. Суммарно по всей группе компаний товарооборот вырос примерно на 40%. Завод произвел 606 тысяч дал алкогольной продукции — в предыдущие годы больше 450 тысяч дал не выпускали. Открыли четыре дочерних филиала — в Самаре, Саратове, Волгограде и Ставрополе. В этом году главное закрепиться в этих регионах. Планируем, что по итогам года товарооборот за пределами Ростовской области составит 45—50% от общего объема. Начали отгружать небольшие партии (было две поставки) «Белой березки» на американский рынок. Рынок тяжелый, сложный, но перспективный. Мы на нем пока абсолютно дилетанты, но надеемся, что постепенно будем осваивать. — Назовите товарооборот в денежном выражении. — В 2007 году он составил четыре миллиарда рублей. Думаю, в этом году вырастет не меньше чем на 30%. — В структуре доходов группы у какого направления доля больше? — В общем товарообороте около 40% приходится на собст-венное производство и собст-венный импорт. — Какие-либо инвестиции в производство запланированы? — Вообще я называю завод постоянным пылесосом: он всегда чего-то требует. Основная задача на этот год — модернизировать производство. Увеличение объема производства на 30—35% потребует примерно 12—15 миллионов рублей инвестиций. Кстати, объем запланированных инвестиций может резко поменяться, если опять будут какие-то сюрпризы на государст- венном уровне. Например, если появятся требования о введении второй марки. — Подорожание сырья как сказывается на цене алкоголя? — Мы традиционно поднимаем цены ранней осенью и потом в январе—феврале. Сейчас как раз в процессе зимнее повышение. Незначительное — менее 4%. Непаханое поле — Ранее «Регата» поставляла в США водку Red Army. Что сейчас с этим брендом? — Мы не поставляем ее на американский рынок уже года полтора. Производим и продаем в России. Это связано с теми людьми, которые занимались продажами в Америке. По факту это было контрактное производство: то есть они нам заказывали, мы им поставляли, не занимаясь продвижением. — А сейчас продвижением «Белой березки» в США занимаетесь? — Мы участвуем уже в этом процессе. Не ставим задачу покорить Америку в течение нескольких месяцев. Это достаточно долгий и трудоемкий процесс: богатого дядюшки за спиной нет, поэтому финансовый ресурс берется только из того, что сами зарабатываем. Особых планов по выводу «березки» на зарубежные рынки нет. Причина банально проста: Россия — рынок водки в мире номер один. И пока мы не освоили очень значительную часть наших просторов. Нам еще здесь, что называется, пахать, пахать и пахать. Хотя мы приступаем к изучению украинского рынка. Так что совсем не исключаю, что через какое-то время мы на украинский рынок потихонечку двинемся. Интересные возможности — Каковы основные тенденции рынка? — Первая — развитие розничных сетей. Этот процесс будет только ускоряться, ведь пока доля сетевой розницы в России существенно отстает от тех показателей, которые присущи многим развитым рынкам. Второй фактор — консолидация на алкогольном рынке. Эти две тенденции определяют стратегию развития операторов рынка, в том числе и «Регаты». То есть надо расти, если этого не делать, то в какой-то момент тебя просто съедят. — С розничными сетями производителю легче или труднее работать? И что значит расти — вы собираетесь покупать какие-либо производственные мощности, дистрибьюторов? — Перед нами не стоит вопрос «легче или сложнее». У нас есть четкое понимание того, куда рынок движется. С одной стороны, с сетями работать легче: это и объемы, и в большинстве случаев цивилизованный подход к ведению бизнеса, и возможность реального продвижения своей продукции. С точки зрения затратности, конечно, сложнее. Но рынок слабости не терпит, поэтому надо двигаться и расти вместе с сетями. Что касается приобретений: будет интересная возможность, естественно, будем ее рассматривать. На данный момент таких возможностей нет. Есть области, в которых эта тема была бы однозначно интересна: пока мы производим только водку, почему бы не двигаться в направлении других сегментов рынка. Вина, например. Вполне вероятно, появится на рынке возможность слиться с импортером каких-нибудь интересных линеек. Почему бы нет? Схемы защиты — Как часто сталкиваетесь с подделками? — Тема подделок, безусловно, болезненна и сложна. Боремся. Думаю, эффективно: если на рынок какие-то бутылки проскальзывают, то это единицы. Но эта проблема вторична: есть более страшная тема — не подделок, которые очень серьезно портят жизнь легальным производителям. Это вполне адекватная водка, ею не отравишься. Но она производится нелегально, с нее не уплачиваются акцизы, в сети она находится по баснословно низким ценам. В Ростовской области сотни магазинов сегодня торгуют водкой по цене ниже 70, а то и 65 рублей. Легально произведенная водка не может стоить меньше 70 рублей — только акциз с НДС сегодня составляет уже более 40 рублей. — В прошлом году депутат Госдумы Владимир Пекарев предложил как способ борьбы с нелегальным производством установление минимальной розничной цены. Почему законопроект не прошел? — Почему это прошло — понятия не имею. Не понимаю. Честно говоря, можно только предположить, что это кому-то было не выгодно. Абсолютно согласны с инициативой Пекарева. Причем это тот редкий случай, когда правильный ход еще и достаточно прост в исполнении и контроле. Это не какой-то ЕГАИС, который непонятно как контролировать. Схема защиты проста. Я, легальный производитель, абсолютно не способен поставлять на рынок водку дешевле 75 рублей. У нас в ординарном сегменте есть водка, на которой завод зарабатывает ровно 1 копейку. При этом в магазинах она уже стоит за 80 рублей. Соответственно, когда рядом на полке стоит продукт за 70 или 59 рублей, легальный производитель проигрывает. Введение минимальной цены поставило бы нас хотя бы в равные условия. Да, была бы сверхприбыль у нелегального, но рядом с нашим продуктом по такой же цене, не факт, что «серый» так же хорошо продавался бы.

СПРАВКА «ЮР»

Группа компаний «Регата» занимается оптовой и розничной торговлей алкогольными напитками, продуктами питания, а также производством алкоголя. В ее состав входят водочный завод «Южная столица», коньячное производство «Донские винокурни», пять алкомаркетов «1000 и 1 бутылка» в Ростовской области, две дистрибьюторские компании, пять филиалов. По данным на 2006 год, основными владельцами были Николай Василенко и Виталий Марголин.

Оксана ЛЕБЕДЕВА

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Другие новости по теме:

26 февраля 2008 | Просмотров: 2863 | Комментарии (0) | Распечатать